RESUME

Pemasaran Internasional

 

Pemasaran Internasional 

adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsep , harga,  promosi, dan distribusi atas ide barang dan jasa di seluruh dunia untuk menciptakan transaksi yang bisa memenuhi tujuan individu dan organisasi. (Griffin dan Pustay, 2005;215)

Manajemen Pemasaran internasional adalah Pemasaran yang kegiatannya melewati batas-batas lebih dari satu negara atau ruang lingkup domestik. Pemasaran Internasional merupakan penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusahaan kepada konsumen di berbagai negara.

Alasan sebuah perusahaan harus menjalankan manajemen pemasaran internasional adalah karena kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan tersebut sudah melampaui kebutuhan akan konsumen produk / jasa di wilayah domestik perusahaan, sehingga perusahaan dapat memperlebar sayapnya dengan terjun ke pasar yang lebih luas, yakni pasar internasional sehingga perusahaan dapat memiliki strategi pasar yang lebih luas.

Perusahaan yang berkecimpung di pasar luar negeri akan berhadapan dengan sistem politik, hukum, budaya, kondisi ekonomi, media iklan, dan juga distribusi yang berbeda dari negara asalnya.

Manajer pemasaran internasional menghadapi tugas  untuk menciptakan sinergi diantara berbagai pasar nasional diluar negeri dan mengkoordinasikan aktivitas pemasaran di berbagai pasar tersebut. Dan pemasaran internasional sebagai bidang fungsional yang dipengaruhi oleh aktivitas fungsional lain (keuangan, operasi, akuntansi, dan SDM) 

Manajemen pemasaran internasional mencakup usaha-usaha perusahaan untuk memastikan bahwa aktivitas pemasaran internasionalnya sesuai dengan

 Corporate strategy

 Business strategy

 Functional strategy

 dan lain-lain

Salah satu fungsi penting dari internasional adalah fungsi manajemen pemasaran internasional, dengan 4 konsep yaitu :

1. Ethonocentric :konsep pemasaran internasional yang berorientasi kepada pasar domestik market.

2. Polycentric : Konsep pemasaran yang berorientasi kepada multydomestic market ( masing-masing host country)

3. Regiocentric : Konsep pemasaran internasional yang berorientasi kepada regional market misalnya pasar ASEAN, Amerika, Afrika, Eropa, dll

4. Geocentric : Konsep pemasaran internasional yang berorientasi kepada global market yang sudah dianggap menyatu (satu pasar global).

Tiga bentuk strategi bisnis:

 Diferensiasi

 Cost leadership

 fokus 

Untuk menjadi perusahaan internasional (becoming international), tidaklah terjadi begitu saja. Melainkan beberapa tahap yaitu :

1. No Foreign Marketing

2. Infrequent Foreign Marketing

3. Regular Foreign Marketing

4. Global Marketing Operations

Untuk mengembangkan strategi memasuki pasar internasional (go international), perlu dilakukan langkah-langkah sebagai berikut :

1. Analisis Lingkungan Internasional

2. Penetapan Tujuan dan Kebijakan

3. Sasaran Pasar Internasional

4. Program Pemasaran

5. Organisasi Pemasaran

6. Evaluasi dan Pengendalian

PEMASARAN INTERNASIONAL TERSTANDARISASI

Keuntungan :

a) Mengurangi biaya pemasaran

b) Memudahkan pengendalian pemasaran yang terpusat

c) Meningkatkan efisiensi riset dan pengembangan

d) Menghasilkan skala ekonomi dalam produksi

e) Mencerminkan trend yang mengarah ke pasar global

Kekurangan :

a) Mengabadaikan perbedaan kondisi pemakaian produk

b) Mengabaikan adanya perbedaan hukum local

c) Mengabaikan adanya perbedaan hukum local

d) Mengabaikan perbedaan pola perilaku pembeli

e) Mengabaikan perbedaan lain di setiap pasar

PEMASARAN  INTERNASIONAL TERKUSTOMISASI

Keuntungan :

a) Mencerminkan perbedaan kondisi pemakaian produk

b) Menyadari adanya perbedaan hukum local

c) Memperhitungkan perbedaan pola, perilaku pembeli

d) Meningkatkan inisiatif pemasaran local

e) Memperhitungkan perbedaan lain di setiap pasar

Kekurangan :

a) Menaikan biaya pemasaran

b) Menghalangi pengendalian pemasaran yang terpusat

c) Menciptakan inefisiensi dalam riset dan pengembangan

d) Mengurangi skala ekonomi dalam produksi

e) Mengabaikan trend yang mengarah ke satu pasar global

 ISU-ISU  PENETAPAN  HARGA

Menyusun kebijakan yang akan meningkatkan pendapatan dan secara strategis membentuk lingkungan persaingan. Perusahaan harus mempertibangkan berbagai faktor jika menyusun kebijakan penetapan harga di setiap negara yang dimasuki :

 Biaya operasi bisnis berbeda di setiap Negara

 Biaya transportasi dan tarif berbeda di setiap Negara

 Perbedaan praktek distribusi di setiap Negara

 Fluktuasi nilai tukar

 Tingkat persaingan

 Budaya

 Tingkat pendapatan

 Persyaratan hukum

• KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA

1. Kebijakan Harga Standar

2. Kebijakan Harga Dua Tingkat

3. Penetapan Harga Pasar

• KEPUTUSAN PROMOSI Menyusun cara untuk meningkatkan daya tarik produk di mata pembeli.

1. Periklanan

2. Penjualan Pribadi (personal selling)

3. Promosi Penjualan

4. Hubungan Masyarakat